Skor Tes Kepribadian Pra-Ketenagakerjaan Of The Best Sales Reps

[ad_1]

Dalam penelitian pengujian pra-kerja saya tentang tenaga penjualan, saya menguji sejumlah besar tenaga penjualan terbaik di banyak perusahaan. Saya sering menemukan perwakilan cenderung mendapatkan nilai tes kepribadian tertentu.

Dengan mengungkap tolok ukur atau skor tes kepribadian pra-pekerjaan tipikal dari tenaga penjualan yang hebat ini, perusahaan dapat menggunakan tes tersebut untuk secara cepat dan ilmiah mengetahui pelamar mana yang memiliki ciri kepribadian yang sama sebagai perwakilan terbaiknya. Dan cara tercepat untuk merekrut tenaga penjualan yang bagus adalah dengan mempekerjakan pelamar yang memiliki kualitas terkait pekerjaan yang mirip dengan perwakilan terbaik perusahaan Anda.

Secara keseluruhan, setelah menguji ribuan perwakilan terbaik di banyak perusahaan, saya sering melihat skor tes kepribadian atau perilaku khas, tinggi, sedang, dan rendah berikut.

6 TES UJI TINGGI pada TES PRA-PENGUSAHA KEPRIBADIAN

1. MOTIVASI UNTUK MENGHASILKAN PEMBAYARAN INSENTIF

Mereka berlari setelah melakukan penjualan dan, dengan demikian, mendapatkan komisi yang lebih tinggi atau pembayaran insentif.

2. MOTIVASI UNTUK MENGIKUTI UP DENGAN PROSPEK & PELANGGAN

Ini berarti laporan penjualan yang luar biasa dan menjaga kontrol dalam berurusan dengan pelanggan dan calon pelanggan.

3. FRIENDLINESS

Perwakilan yang tersenyum dan ekstrovert dengan cepat mengembangkan hubungan dan membuat kesan yang baik pada klien potensial.

4. TEAMWORK

Meskipun banyak perwakilan bekerja sendiri, di dalamnya mereka memandang pekerjaan penjualan mereka sebagai kerja tim dan kolaborasi dengan klien, prospek, dan rekan kerja mereka.

5. REAKSI RAKYAT UNTUK TEKANAN

Ketika perwakilan yang sukses merasa di bawah tekanan atau stres, mereka tidak merengek, mengeluh, atau mengeluh. Sebaliknya, mereka memilih diri sendiri seperti orang dewasa, dan bergerak maju menuju tujuan penjualan mereka.

6. OPTIMISME

Ini adalah sikap yang bisa dilakukan, yang merupakan perwakilan terbaik. Mereka sangat dan secara otomatis fokus pada solusi, bukan masalah. Juga, karena optimisme menular, optimisme optimis mereka membuat pelanggan merasa lebih tertarik secara magnet untuk membeli dari mereka.

4 TES UJI MODERAT pada TES PRA-PENGUSAHA KEPRIBADIAN

1. ASSERTIVENESS

Perwakilan penjualan teratas cukup bersikap asertif. Mereka tidak pasif dan santai. Dan mereka tidak agresif dan memaksa. Ketegasannya yang moderat membuat mereka mudah bergaul dan bagus untuk dihadapi.

2. FLEKSIBEL DALAM MENGIKUTI ATURAN & PROSEDUR

Perwakilan penjualan yang baik fleksibel dalam mengikuti aturan, kebijakan, dan prosedur. Mereka tahu apa yang bisa dan tidak bisa tawarkan kepada pelanggan. Kadang-kadang mereka perlu memunculkan solusi untuk masalah-masalah calon pelanggan, sehingga fleksibilitas mereka membantu mereka menghasilkan solusi win-win. Itu menghasilkan peningkatan kesuksesan penjualan mereka.

3. PERASAAN-FOKUS & FAKTA-FOKUS

Menjual melibatkan perasaan atau emosi, dan juga berurusan dengan fakta. Calon pelanggan terkadang membutuhkan perwakilan untuk fokus pada emosi mereka dalam situasi penjualan, dan kadang-kadang pada fakta-fakta spesifik yang terlibat dalam penjualan. Reps hebat berfokus pada kebutuhan pelanggan dan keinginan untuk fokus.

4. MENYEDIAKAN MOTIVASI LAYANAN YANG BAIK

Menariknya, ketika pengujian pra-pekerjaan membuktikan bahwa perwakilan terbaik perusahaan hanya termotivasi secara moderat untuk memberikan layanan yang baik, kadang-kadang VP-Sales atau VP-HR akan megap-megap, "Bagaimana mungkin? Perwakilan terbaik menghabiskan waktu berjam-jam per minggu untuk membantu prospek dan pelanggan! " Ya, perwakilan penjualan yang baik menghabiskan banyak waktu untuk memberikan layanan yang baik, tetapi bukan karena melakukan hal itu ada di dalam hati mereka. Sebaliknya, dengan menyediakan layanan yang baik, tenaga penjualan terbaik memenuhi motivasi terbesar mereka (a) meningkatkan pendapatan mereka dan (b) menindaklanjuti pelanggan.

2 TES UJI RENDAH pada TES KEPRIBADIAN PRA-PENGUSAHA

1. MOTIVASI KREATIVITAS

Yap – Anda membaca yang benar: Perwakilan yang baik biasanya mendapatkan nilai tes rendah pada Kreativitas Motivasi. Mengapa? Karena mereka bekerja setiap hari menggunakan teknik penjualan terbukti yang mereka tahu bekerja. Mereka mengikuti resep penjualan-untuk-sukses, daripada membuang-buang waktu menciptakan cara baru untuk menjual.

2. BELAJAR MOTIVASI

Skor tes kepribadian sales Reps yang besar biasanya menunjukkan mereka memiliki tingkat keinginan yang rendah untuk belajar lebih banyak. Sebaliknya, mereka lebih suka mempelajari apa yang mereka butuhkan untuk pekerjaan penjualan mereka, dan kemudian pergi keluar dan menjual, daripada menghadiri kelas yang tidak berhubungan dengan bagaimana mereka dapat menjual lebih banyak. Jadi, dalam daftar prioritas mereka tentang apa yang ingin mereka lakukan, belajar biasanya berada di dekat bagian bawah daftar mereka.

REKOMENDASI ​​UNTUK MEMBANTU ANDA SEBAGAI REPS PENJUALAN TERBAIK

Penelitian menemukan bahwa tes pra-pekerjaan yang baik memberikan penilaian yang lebih akurat tentang pelamar pekerjaan daripada metode lain, seperti wawancara dan pemeriksaan referensi.

Anda dapat menggunakan teknik-teknik berikut ketika Anda menguji pelamar untuk pekerjaan perwakilan penjualan:

Pertama, hanya menggunakan tes kepribadian yang dirancang untuk pengujian pra-pekerjaan pelamar kerja. Jangan pernah menggunakan apa pun yang disebut "test" yang dibuat untuk (a) latihan membangun tim atau (b) mengungkap penyakit mental.

Kedua, miliki beberapa tenaga penjualan terbaik Anda untuk mengikuti tes. Skor tes khas mereka menjadi skor tes referensi penjualan Anda.

Ketiga, mintalah pelamar untuk mengikuti tes.

Keempat, pertimbangkan secara serius kemungkinan untuk mempekerjakan pelamar yang mendapat skor serupa dengan skor tes benchmark dari perwakilan penjualan terbaik perusahaan Anda. Di sisi lain, jika nilai tes pemohon berbeda dari skor tes patokan perusahaan Anda, maka Anda mungkin ingin mencari pelamar penjualan yang lebih baik.

Menggunakan tes kepribadian pra-pekerjaan dengan skor tes patokan yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan Anda dapat membantu Anda secara ilmiah dan objektif bekerja menuju sasaran Anda untuk mempekerjakan tenaga penjualan yang sangat produktif!

HAK CIPTA 2017 MERCER SYSTEMS, INC.

[ad_2]